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小红书商业化:5个趋势,帮营销人解开「年轻用户」这道谜题

日期:2023-02-20 17:06:13 点击:11432次 来源:本站

摘要: 这届年轻人的消费心理,是一道待解的「谜题」。他们看似矛盾的消费行为背后,到底藏着年轻人怎样的消费心理和趋势?2023,品牌又该如何顺应年轻人的消费心理和真实需求,做出真正受用户欢迎的营销?从小红书之前几个比较出圈的案例中,我们试图总结五大年轻用户的消费趋势,希望在新一年营销大战拉开帷幕前,为

这届年轻人的消费心理,是一道待解的「谜题」。

  他们看似矛盾的消费行为背后,到底藏着年轻人怎样的消费心理和趋势?

  2023,品牌又该如何顺应年轻人的消费心理和真实需求,做出真正受用户欢迎的营销?

  从小红书之前几个比较出圈的案例中,我们试图总结五大年轻用户的消费趋势,希望在新一年营销大战拉开帷幕前,为品牌带来一些启发。

  一、体验型消费正当道

  每个时代的人都面临不同的压力,这届年轻人也不例外。

  当经济增速放缓,怠倦感开始袭来。年轻人一边享受着丰盛乃至冗余的「消费品」,一边迫切地寻找精神的「出站口」。

  大部分来源于工业化流水线的消费品,只能满足年轻人们最基本的「感官需求」。如何在物质消费之外,寻求更多元、深刻的消费体验?

  这届年轻人的答案是——「去体验」。

  近年来,年轻人聚集的小红书平台上,涌现了很多全新的生活体验方式:露营,骑行,路亚钓鱼,甚至是敲电子木鱼。

  相比单纯的消费行为,上述方式都是一场令人印象深刻的体验之旅,这将对品牌及产品营销产生革命性的影响。

  消费者都去户外体验了,蹲守在直播间的营销人该何去何从?

  答案是,将产品植入到消费者的每一个体验场景中。

  设想你要推销一款红海市场的旗舰手机新机,想让它牢牢捕获用户芳心,你会采用哪些营销方式?拍摄一款画质精美的TVC,全媒体渠道投放猛砸市场声量?还是在短视频平台的直播间狂送用户福利?

  事实上,这类与手机具体使用场景相脱离的营销方式,很难体现产品特性。

  2021年,vivo X70手机也面临着上述挑战。这一次vivo把视线投向了正在生活趋势热潮中的「山野」。小红书平台的数据显示,「露营」未来几年将成大火的消费趋势,而拍出美美的露营照片,与X70「影像升级」的产品亮点高度契合。于是,品牌联手小红书,打造了一场名为「48小时周末重启计划」的营销活动。

  至此,手机不再是电子货架、直播间里的一款商品,而是进入每一个露营场景、每一位用户日常生活的「称手」工具。消费者用它记录美景,留下了无数优质、高赞、极具传播度的影像内容。这些内容,便是产品力的极致体现。

  二、从消费到创费

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责任编辑:林峰

(原标题:小红书商业化:5个趋势,帮营销人解开「年轻用户」这道谜题)


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