小红书商业化：5个趋势，帮营销人解开「年轻用户」这道谜题

这届年轻人的消费心理，是一道待解的「谜题」。

　　他们看似矛盾的消费行为背后，到底藏着年轻人怎样的消费心理和趋势？

　　2023，品牌又该如何顺应年轻人的消费心理和真实需求，做出真正受用户欢迎的营销？

　　从小红书之前几个比较出圈的案例中，我们试图总结五大年轻用户的消费趋势，希望在新一年营销大战拉开帷幕前，为品牌带来一些启发。

　　一、体验型消费正当道

　　每个时代的人都面临不同的压力，这届年轻人也不例外。

　　当经济增速放缓，怠倦感开始袭来。年轻人一边享受着丰盛乃至冗余的「消费品」，一边迫切地寻找精神的「出站口」。

　　大部分来源于工业化流水线的消费品，只能满足年轻人们最基本的「感官需求」。如何在物质消费之外，寻求更多元、深刻的消费体验？

　　这届年轻人的答案是——「去体验」。

　　近年来，年轻人聚集的小红书平台上，涌现了很多全新的生活体验方式：露营，骑行，路亚钓鱼，甚至是敲电子木鱼。

　　相比单纯的消费行为，上述方式都是一场令人印象深刻的体验之旅，这将对品牌及产品营销产生革命性的影响。

　　消费者都去户外体验了，蹲守在直播间的营销人该何去何从？

　　答案是，将产品植入到消费者的每一个体验场景中。

　　设想你要推销一款红海市场的旗舰手机新机，想让它牢牢捕获用户芳心，你会采用哪些营销方式？拍摄一款画质精美的TVC，全媒体渠道投放猛砸市场声量？还是在短视频平台的直播间狂送用户福利？

　　事实上，这类与手机具体使用场景相脱离的营销方式，很难体现产品特性。

　　2021年，vivo X70手机也面临着上述挑战。这一次vivo把视线投向了正在生活趋势热潮中的「山野」。小红书平台的数据显示，「露营」未来几年将成大火的消费趋势，而拍出美美的露营照片，与X70「影像升级」的产品亮点高度契合。于是，品牌联手小红书，打造了一场名为「48小时周末重启计划」的营销活动。

　　至此，手机不再是电子货架、直播间里的一款商品，而是进入每一个露营场景、每一位用户日常生活的「称手」工具。消费者用它记录美景，留下了无数优质、高赞、极具传播度的影像内容。这些内容，便是产品力的极致体现。

　　二、从消费到创费